双11来了,电商企业如何利用SEM做好节日营销?

双11快来了,感谢马云爸爸的造节,让各大电商齐聚一堂,引爆全城狂欢。那么相当于电商春节的双11,电商们摩拳擦掌,要利用好SEM做好节日营销。

每年的双十一期间,像天猫、京东等各大电商就会上演一场声势浩大,规模空前的打折促销活动,俨然已经成为每一位人的生活的一部分,我们都知道,中国的节日是非常多的,据官方统计,我国的节假日有29天,几乎每个节日的背后,都有电商类网站促销狂欢,这对于商家来说都是一个非常好的营销机会,那么作为一个电商企业或者网站如何利用SEM做好节日营销。

电商类节日

从上图可以看出来,我们的这些节日已经被电商赋予了新的意义,所以节日营销被无限的放大。假如说,我们是一个有电商的公司,那么我们就需要利用自己强大的运营常识抓住每一次机会,创造更高的营业额。

好下面为大家详细的讲述电商企业如何利用SEM做好节日营销。以七夕情人节举例:

要选择合适节日节点

根据下图“七夕情人节”一词的百度指数可以发现对于这个词的用户关注度自七月中旬就开始有所体现了,一周之内有了的明显上涨,在8月9日节前一周时间里面,人们对“七夕情人节”的关注度已经成井喷式爆发。所以如果我们想要通过七夕情人节这一节日做营销就需要提前两周准备相关物料,然后再节前一周火力全开的覆盖潜在人群。

七夕情人节

准备物料做好着陆页工作

1)需要搭建好相应的账户结构

作为竞价专员,要在七夕节的半个月之前搭建好我们的账户,新建一个主题类似“七夕情人节”的计划名称。当然这根据我们自己的行业服务类型做出调整,如果说你们的产品就是在情人节的时候是全年当中的最旺季,你确实要给个计划出来,当然如果是非热门行业,你觉得新建计划有掉小题大做了,可以尝试只建立一个单元即可,这个随意,自己把握即可!

情人节计划

2)用创新的思维关键词的选取

在关键词的选择方面也需要带一些创新思维,不用完全拘泥于类似像什么“七夕节礼物”“情人节送女朋友什么”这样的直接节日名称长尾词,应该更多的去揣摩受众人群的心理,挖掘一些相对间接兴趣词。比如说在七夕期间,“玫瑰花”、“钻戒”、“巧克力”“女生包包”等商品词的搜索量都有明显的上升。相比节日词本身的激烈竞争,选择这类间接黑马兴趣词的竞争就要小很多。

情人节月度指数变化

3)用浪漫、时尚的语句撰写创意

创意的撰写是一件很值得我们去细心雕琢的事情,在具体的撰写中,可以使用号召性语句,对于电商的节日广告语仍然还是要以价格、折扣、活动信息为导向,尤其是吸引冲动型消费者。另外就是让一些潜在客户喜欢浪漫、时尚。话语中要营造一种浪漫的气息,不要用干巴巴的语言来进行表述。举个小例子:

4)网站专题的页面应以浪漫为主要风格

对于已经在官网建立节日主题页的电商而言显然应该将着陆页设置为节日主题页,七夕情人节一般都是对于年轻人而言的,尤其是年轻人都喜欢浪漫、刺激的气氛,同时在功能上可以放一些互动性的模块,比如说许愿墙,网友可以在这面墙上写上对自己恋人或爱情祝福之类的话语,这样既能增加互动性又能留住用户。

账户后期的调整和数据分析

以上的工作都做完直至上线,我们需要做数据统计。这个道理不用多说,因为我们做任何的推广活动,都需要数据来做支撑的,以此来衡量我们之前做的好还是坏,这个很重要,这些数据包括每天的IP、来源词、咨询量等等我们都要做一个相应的表格出来。即使在促销活动结束后,也要做好总结,以此为顾客提供最好的服务,以达到持续经营的目的。

好,这就是一套完整的节日营销的方案,所以说现在的节日营销不单是为了满足人们对于商品本身需求,更是一种对于消费者节日层面心情的满足,只要我们SEM人员拥有大胆创新的节日营销思想,一切都是可以用来运营。面对即将来临的双十一,希望本文能带给电商类网站些许启发,把握光混节这个绝佳的时机,制定科学的百度推广方案。

 

作者:侯迎新,微信:yingxinhuakai

来源:九枝兰网络营销(微信公众号)

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