王者荣耀为什么能这么火?原因有三

在公车上,在地铁上,在公司饭后,在春节回家同学聚会的这些生活场景,随处可见有人在玩王者荣耀。很显然,王者荣耀超级火。王者荣耀作为一款优质的产品,你有没有想过,腾讯是如何打造这款产品?你有没有想过王者荣耀是如何流行起来的?

王者荣耀很火,日活超5000万。

记得在春节回家的大巴上,我掏起手机打开了王者荣耀,正准备找些乐子。有趣的是,断断续续听到身边传来腾讯游戏熟悉的Timi声,一看周边有好几个人也在玩王者荣耀。

于是,一句“原来你也玩王者啊”打开了彼此的话题,加了好友并一起玩了起来。

王者逐渐成为一种新的社交方式,成为2亿年轻人的共同选择,只要共同喜爱这款手游便可有话可聊。

从这半年来,每天我都能在微博朋友圈讨论这款手游,这并不是昙花一现的热度。从百度指数和Appstore的数据上看,王者荣耀这款手游简直火爆。

那么问题来了,王者荣耀为什么能这么火?本文将试图从多角度讨论腾讯是如何推动这款游戏与值得推敲之处。下文中讨论的亮点,同样可作为其他游戏的运营手段参考。

简单来讲,我认为,王者荣耀之所以这么火,主要的原因有三点:好时机、好产品、好推广。

一、选对了时间窗口

随着移动互联网和智能硬件的发展,国内手游行业从2014年的疯狂成长,到2016年的理性成熟,市场由增量市场逐步转入存量市场,人口红利几进消失,手游行业的竞争更加激烈,产品的差异化其实不大。

游戏经过粗制滥造后,快速上线圈钱的现象难以再现,取而代之的是精品化、重度化的手游将深受玩家喜爱,而这背后更深层的原因是玩家需求的不断变化和对产品品质的要求越来越高。

王者荣耀这款Moba类手游刚好符合重度化、精品化的属性,以多人在线竞技为核心,强调社交性,又强调竞技性。

二、极致的游戏体验

1、核心Moba游戏的四个点

(1)玩法性

游戏节奏快,具有高度的竞技性,一局游戏大概15-20分钟,考验了团队的指挥、带线的节奏、团战的配合等,这些玩家行为都是基于对最终胜利的渴望,让玩家深刻体会到电子竞技的紧张和刺激。

另外,玩法也具备多样性,不同英雄有不同玩法,每一局都是新鲜的阵容对战,很难玩腻。官方不定时会更新新的英雄或皮肤,时刻维护着玩家的新鲜感

(2)平衡性

Moba类玩家非常关心游戏是否绿色,是否因为人民币玩家花钱就会出现碾压的现象。同时,匹配机制是否合适,能否匹配到水平相当的队友和对手至关重要,让所有玩家都能公平公正的竞争

(3)用心打磨

团队以工匠精神来不断打磨游戏,包括调控每个角色的基础属性,将游戏的画面,角色设计,配音都发挥到了极致,让玩家感受到这是用心之作。

(4)社交性

Moba是多人竞技游戏,是否有好友一起组队玩决定了这款游戏的走向,没有好友很寂寞,有了好友才欢乐。

而好友关系链一直是腾讯最擅长把握的点。你不仅能跟微信好友、qq好友,你还能邀请基于LBS的附近玩家一起开黑。

2、引入传播动机的设计

游戏的传播,除了营销部门的大力支持之外,思考如何让玩家自行推荐和分享,在游戏内就引入传播动机的设计就非常重要,以此来依靠口碑传播和玩家互相安利。

而传播动机的一个核心点就是让用户炫耀的机会,获得成就感。

有些人先前没玩过Moba类游戏,所以成绩不高,这批人很容易流失,怎么让这些人也获得成就感?

王者荣耀这点做得的非常好,如果玩家在游戏中打得最好或连胜或升段位,都有酷炫闪亮的截图,让玩家感觉特别爽!

同时,玩游戏过程时不时会获得各种成就标签:最佳队友、时尚达人、人生赢家、战队精英、全胜而归…这些会显示在玩家的基本资料里,给玩家带来成就感和乐趣。

3、入门简单化,参与门槛低

当时国内做Moba类游戏的并非只有王者荣耀,还有全民超神、自由之战、虚荣等。而国内的Moba类游戏大多数是参考借鉴于LOL,不同于端游的复杂性,游戏如何简化改良才能适用于移动端?

相对于其他Moba手游,王者荣耀的优势在于入门简单化,哪怕你没玩过Moba游戏,刚开始玩王者荣耀的人都会觉得这游戏太特么简单了,对面是不是小学生。

这也意味着,我那家能在这个游戏中感受到乐趣所在。我曾经同时在玩虚荣,但玩这个游戏让我觉得太难了,太需要技术了,我玩不来,老是被对面虐的不要不要的,所以后来我弃游了。

三、强有力的运营推广

1、王者的火爆,离不开直播的造势

在渠道曝光上,腾讯利用游戏直播平台的巨大流量,快速精准的圈住了一批游戏玩家。一方面,腾讯跟直播平台有深度的合作,比如为主播提供了丰厚的游戏礼包奖励,联合直播了KPL联赛、TGA、QGC等赛事。

另一方面,直播平台当时看到移动手游直播的潜力后,也在加强对手游直播的品类挖掘。通过高价签约这个品类的主播以及举办直播活动的方式,大力推动了王者荣耀品类的发展。

比如,当时虎牙直播联合了八大游戏媒体,举办的《YSL王者荣耀联赛》,超玩会、仙阁,Estar等王者知名战队也报名参赛,整个游戏联赛通过各大媒体、直播平台专题页、知名主播直播解说等方式,曝光量达到千万以上。

双方共同发力后,这个品类的直播就火了起来。现目前,在各大直播平台的手游分类上,王者荣耀可以说是人气最旺的品类。

高度的可玩性和观赏性,让这款手游成为了很多手游主播的热门选择。同时,其他品类的热门主播偶尔也会开黑一局,为王者荣耀导了大量的玩家用户。

2、腾讯的推广商体系

2016年由官方打造的“王者城市赛”在上半年去往16座城市,还与荣耀V8合作举办了覆盖18个省份的校园赛,吸引了大量爱好王者荣耀的玩家参与线下。

不仅产生了一大批实力雄厚的高校玩家,更引发了大范围的高校参赛热潮与城市热点升华。那个时候,走进各大高校,无处不见这款游戏的推广,王者也逐渐被广大大学生们接受和认可。

他们利用城市赛、校园赛等地推的手段进行线下的曝光普及,快速提高了品牌知名度,让更多人知道《王者荣耀》这款游戏。

3、打造移动电竞职业赛事

2016年,《王者荣耀》首都发布以“嗨电竞”为主题的电竞发展计划,致力于构建人人都可以参与进来的赛事体系。

除了举办城市赛和校园赛,下半年9月份还举办了首届KPL职业联赛,赛事奖金金额高达185万奖金,遥遥领先与国内其他移动赛事。

整个赛事按照电子竞技的思路和产业格局去做,电子竞技整体产业链主要包括了3个核心点:赛事、明星、媒体。

从2016年上半年KOC赛区、QGC赛区、TGA赛区、WCG赛区脱颖而出的12支顶尖队伍,经历常规赛、季后赛和总决赛三部分。

耗时三个月为玩家呈现了顶尖的职业联赛观赏体验。玩家可以在直播平台和游戏内的赛事入口观看直播,吸引了众多玩家观看赛事直播。

同时,官方将培养赛事的优质解说和明星包装推广,利用官方渠道、直播平台、媒体等渠道全方位曝光这些优质的选手,将其打造成明星,再通过明星选手的直播、输出优质视频到优酷腾讯等方式来拉升王者荣耀的热度。

另外,赛事上前置性引入专业内容制作团队,产出赛事综合资讯、赛事策略教学、赛事基础视频丰富内容,高热度的新闻也深受游戏媒体的热捧。在KPL赛事期间,各大游戏媒体的专区纷纷参与曝光KPL赛事的进程。

4、话题营销

微博用户的多样性,可以让专业群体口碑向大众口碑进行扩散,因此微博也作为线上营销的主要运营阵地。

王者荣耀官方围绕游戏的微博话题能让玩家直接在线上进行游戏内容的互动,利用游戏明星及KOL成为话题传播的重要爆发点。例如,#王者荣耀攻略#话题高达1.1亿的阅读量,#王者荣耀智囊团#话题高达7200万阅读量。

王者荣耀凭借过硬的质量在微博形成“自来水”群体,很多玩家和微博搞笑大V们针对玩家的痛点,自行制造了很多优质内容,比如王者荣耀段子和表情包,在微博传播效果甚佳,用户互动量惊人,形成了良好的口碑传播。

总而言之,王者荣耀这款游戏出现在了合适的时间窗口,凭借极致的用户体验再加上腾讯爸爸强有力的推广支持,才让这款游戏持续升温,到达今天的DAU过5000万。但手游的游戏周期一般较短,王者荣耀是否能跟LOL一样继续风靡下去呢?我们拭目以待!

 

作者:Levin,前网易产品运营,微信公众号:运营大作战,欢迎交流游戏和直播行业。

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